• 志高優秀經銷商訪談錄(一)
  • 發布時間: 2020/4/23 點擊次數:700 
  •     浙江志高機械股份有限公司自成立以來,眾多優秀的經銷商陪伴公司走過風風雨雨的歲月,一路上相互扶持,共同成長。公司的發展離不開廣大經銷商的支持,本期開始,我們會不定期與大家分享“優秀經銷商訪談錄”,聽聽優秀的經銷商們是如何開拓市場,做好服務,維護客戶的。近期,我們采訪了深圳經銷商劉總,以下是訪談錄,歡迎分享。

        深圳永誠偉業的創辦人劉總,入行工程機械行業整整20個年頭,見證和經歷了一個行業大發展的時代。于他而言,選擇代理一個品牌,看重的不僅是能給自己帶來多大的經濟效益,更重要的是品牌的潛力和未來發展。自從賣了志高第一臺鉆機后,便于志高結下了緣分,經過多年的努力,已發展成為志高優秀經銷商。

    志高機械:劉總,可否談一談為什么選擇代理志高產品?
    劉總:我2000年入行,一干就是20年,也見證了一些品牌的起起落落。志高掘進這幾年發展迅速是有目共睹,產品涵蓋面廣、型號齊全、質量過硬、產品升級速度快,在國產品牌中很亮眼,選擇代理志高掘進符合我公司的長遠發展規劃,感謝志高公司也給了我很大的支持和信任。

     

    志高機械:深圳市場主要是服務哪些客戶群體呢?志高產品在當地的銷量和口碑怎么樣?

    劉總:深圳是經濟特區,全國性經濟中心城市和國際化城市,房地產開發、城市開發改造工程、邊坡支護基坑加固建設、道路地鐵橋梁施工工程等項目比較多,客戶群體以基礎建設工程公司及個體建筑公司為主,因此履帶式鉆車、錨固鉆機在這里特別受歡迎。我們的錨固鉆機實用性強、質量突出,性能卓越,加上售后服務完善,在當地口碑是中上水平。這個月我這里有兩款機型已多次賣斷貨了,需工廠抓緊生產,盡快滿足貨源。

     

    志高機械:深圳市場需求量大,客戶選擇我們的產品更看重什么呢?

    劉總:市場需求量大,競爭壓力也非常大,客戶看重的是實實在在的效益回報。我印象深刻的是某建筑公司從事基礎地錨加固工程,之前用的是十臺人工抬的三腳架潛孔鉆和非常笨重的地質鉆機,有上百名工人,一天一臺機器掘進速度不到100米,效率低下,工人的安全也得不到保障。公司采購來我這里咨詢420S錨固鉆機及配套空壓機,了解過相關技術后決定先租賃一套設備,現場施工中只需兩個工人操作機器,每天可掘進400米,工作效率上與之前是天壤之別,客戶馬上購買了5套同型號機器,員工安全得到保障的同時成本下降了,利潤大大提高。用機器替代人工是大趨勢,客戶得到的回報也是真實擺在這里的,我們的推銷都是多余的。

    志高機械:今年貴公司的銷售目標是多少?志高產品的優越性在哪里?

    劉總:今年我們的目標是在去年銷量基礎上增加30%。實現這個目標,需要廠家和我們經銷商共同努力。志高產品的優越性主要體現在研發和技術這塊,比如我們的420S鉆機,在同行中是遙遙領先的,市場反響熱烈,雖然一直被模仿,但品質與我們是差距甚遠的。前期疫情確實有影響,但現在市場回暖明顯,我們相信,只要大家一起腳踏實地的干,實現目標是不難的。

     

     

    感謝劉總的分享,在行業內摸爬滾打20多年有了今天的成績,劉總可以分享的故事肯定還有很多。經銷商與廠家好比是“魚水情深”,只有相互扶持,為共同的事業而奮斗,成就彼此,才能“共贏”。

     歡迎更多的經銷商分享成功故事和積極提供素材。奮斗路上,讓我們攜手同行,共創美好未來!

  • 上一篇:新款推送|ZGYX-422一體式露天潛孔鉆機
    下一篇:優秀的團隊,專業的服務--記志高機械服務團隊
  • 返回新聞列表
浙ICP備11032090號COPYRIGHT © 2005 浙江志高機械股份有限公司 All Rights Reserved
天天炫斗能赚钱吗 北京pk10单吊一码计划 好彩一开奖 天津11选五中奖规则 高频11选5走势图河南 22选5河南最新开奖今 江苏11选五前三组选遗漏 在线查询股票行情 福22选5开奖结果 深圳风采开奖信息 福建体彩11选五前三组走势图